Haus verkaufen mit McMakler

• Wenn Sie Ihr Haus privat verkaufen möchten, ist eine gründliche Vorbereitung wichtig. Dazu gehören die Analyse des Markts und eine genaue Bewertung der Immobilie.

• Während des Verkaufsprozesses müssen Sie ein Exposé erstellen, Anzeigen schalten sowie Besichtigungen mit Interessenten organisieren und durchführen.

• Um den Verkauf offiziell abzuschließen, brauchen Sie einen Notartermin.

• Durch eine professionelle Bewertung und gezielte Vermarktung erhöhen Sie die Chance, den bestmöglichen Preis zu erzielen.

• Als Verkäufer sollten Sie Kosten wie die Notargebühren und eventuelle Renovierungskosten einplanen.

Einer der häufigsten Fehler beim Hausverkauf ist die Wahl des falschen Verkaufszeitpunkts. Doch wann ist der ideale Zeitpunkt für den Verkauf einer Immobilie? Diese Frage lässt sich nicht pauschal beantworten, da der ideale Zeitpunkt immer abhängig von der Immobilie selbst und den persönlichen Bedürfnissen des Verkäufers ist. Immobilien verkaufen hängt sehr oft von persönlichen oder beruflichen Faktoren ab, zum Beispiel wenn ein neuer Job in einer anderen Stadt wartet oder ein Paar sich scheiden lässt. Muss ein Haus zum Beispiel unter Zeitdruck verkauft werden, kann dies meist nur mit einem geringeren Angebotspreis realisiert werden. Daher ist es wichtig, wenn möglich, genügend Zeit für den gesamten Verkaufsprozess einzuplanen, um den bestmöglichen Verkaufserlös zu erzielen. Auch steuerliche Aspekte und Mieter können den Verkaufszeitpunkt sowie Verhandlungen beeinträchtigen, beispielsweise sollten Sie die zehn Jahre bis zum Verfall der Spekulationssteuer berücksichtigen und gegebenenfalls zu einem späteren Zeitpunkt Ihr Haus verkaufen.

Natürlich gibt es auch Faktoren, auf die Sie selbst keinen Einfluss haben, die Sie jedoch trotzdem im Blick haben sollten. So sollten Sie auf jeden Fall die aktuelle Entwicklung der Immobilienpreise im Blick behalten, denn gute wirtschaftliche Aussichten können auch steigende Immobilienpreise bedeuten. Ein weiterer wichtiger Faktor ist die Finanzierung beim Hauskauf, das gilt sowohl für Käufer als auch für Verkäufer. Je niedriger die aktuellen Zinsen ausfallen, desto höher ist die Nachfrage auf dem Immobilienmarkt. Bei der Ermittlung des richtigen Zeitpunktes kann Sie ein professioneller Makler unterstützen, der Ihren Verkauf von der Bewertung Ihrer Immobilie bis zum Kaufvertrag beim Notar begleitet.

Der Hausverkauf unterscheidet sich vom Wohnungsverkauf und anderen Immobilien nicht nur im Kaufvertrag. Zunächst sprechen Häuser meist eine andere Zielgruppe an, dazu gehören oft Familien, die beispielsweise Wert auf einen Garten legen. Dementsprechend sind auch die Ansprüche an die Immobilie anders als bei Wohnungskäufen. Familien bevorzugen oft eine ruhige Lage gegenüber dem Stadtzentrum. Wenn Sie Ihr Haus verkaufen, kommt es nicht nur auf die Haus-, sondern auch auf die gesamte Grundstücksgröße mitsamt Garten an. Zudem ist es wichtig wie das Grundstück geschnitten ist, bevor viel Geld investiert wird. Ein großer, ansprechender Garten kann hier zum Beispiel von Vorteil sein, um den Wert zu steigern.

Wenn Sie vorhaben, Ihr Haus zu verkaufen, sollten Sie den Bodenrichtwert Ihres Grundstückes kennen, da potenzielle Käufer diesen vor der Abgabe eines Angebots berücksichtigen könnten. Außerdem sollten Sie darüber informiert sein, inwiefern Umbauten am Haus zugelassen sind, sollte der Käufer beispielsweise zusätzliche Wohnfläche benötigen.

Beim Verkauf eines Hauses ist es wichtig, mögliche Belastungen, wie ein bestehendes Wohnrecht zu berücksichtigen. Wenn Mieter nach dem Verkauf weiterhin im Haus wohnen bleiben, kann der Verkaufsprozess beeinflusst und potenzielle Interessenten abgeschreckt werden.

Wenn man sein Haus verkaufen möchte, stellt man sich nicht selten die Frage, wie lange der Immobilienverkauf dauern wird, denn der Ablauf eines Hausverkaufs ist mit zahlreichen Schritten verbunden. Der Schlüssel für einen reibungslosen Verkauf mit kurzer Verkaufsdauer ist Fachwissen zu einzelnen Aspekten, wie Beschaffung von Unterlagen (z.B. Energieausweis und Auszug aus dem Grundbuch), dem Verkaufsprozess und Verhandlungen. Die Zeitspanne unterscheidet sich in den jeweiligen Bundesländern. Die durchschnittliche Dauer vom Vermarktungsbeginn bis zum Termin mit einem Notar beträgt ungefähr 88 Tage.

Tabelle McMakler Analyse: Durchschnittliche Dauer für einen Hausverkauf in Tagen nach Bundesländern (ab Vermarktungsbeginn bis zum Notartermin)

Die Verkaufsdauer einer Immobilie ist variabel. Prinzipiell wird die Zeitspanne, ob privater oder gewerblicher Verkauf, von zwei Grundkomponenten beeinflusst:

Marktwert: Hierbei ist nicht der tatsächliche Verkehrswert der Immobilie gemeint, sondern vielmehr die Eigenschaften, die das Haus für einen besonders großen und breit gefächerten Abnehmerkreis interessant machen. Der Marktwert beschreibt den Preis, den die Immobilie auf dem aktuellen Immobilienmarkt unter den gegebenen Bedingungen erreichen kann. Dabei wird der Immobilienmarkt von Nachfrage und Angebot bestimmt. Grundsätzlich gilt: Ein Haus wird schneller verkauft, wenn eine hohe Nachfrage nach seinen grundlegenden Eigenschaften besteht. Die ausschlaggebenden Faktoren beim Immobilienverkauf sind Lage, Baujahr, Objektart und Ausstattung.

Vermarktungsprozess: Der erfolgreiche Immobilienverkauf fängt schon bei der Vermarktung an. Wer sein Eigentum zu Geld machen möchte, sollte demnach bereits hier genügend Zeit und Organisation investieren. Wenn Sie planen Ihr Haus zu verkaufen, können ein gutes Inserat und eine effiziente Interessentenbetreuung, etwa bei der Besichtigung Ihrer Immobilie, den Verkaufsprozess deutlich beschleunigen. Erfahrungsgemäß kann bereits der erste Eindruck ganz entscheidend dafür sein, dass die späteren Verhandlungen erfolgreich verlaufen.

Auch wenn die Vermarktungsdauer je nach Immobilie variiert, ist es möglich die voraussichtliche Verkaufsdauer abzuschätzen. Da die Region und Lage eine große Rolle für die Dauer des Verkaufs spielen, ist die Vermarktungsdauer in ländlichen Gebieten bis zu 20 Prozent länger als in den konkurrierenden städtischen Ballungsgebieten.

Weiterhin eingrenzen lässt sich die Schätzung der Verkaufsdauer anhand der Immobilienart. Möchten Sie als Hausbesitzer ein Ein- oder Mehrfamilienhaus, eine Gewerbeimmobilie oder eine Eigentumswohnung verkaufen? Im Schnitt verkaufen sich Eigentumswohnungen am schnellsten. Wer sein Einfamilienhaus verkaufen möchte, muss oftmals mehr Geduld mitbringen und Mehrfamilienhäuser haben generell die längste Vermarktungsdauer. Wobei auch der Angebotspreis eine tragende Rolle spielen kann: Ein unrealistisch hoch angesetzter Angebotspreis kann sich negativ auf die Verkaufsdauer auswirken.

Entscheidend für die Dauer eines Immobilienverkaufs ist also die Kombination mehrerer Faktoren. Es ist möglich, durch Eigeninitiative und Engagement den Verkaufs- und Vermarktungsprozess zu verkürzen, indem man die Vermarktung der Immobilie so effizient wie möglich gestaltet.

Während die oben aufgeführten Verkaufsfaktoren, den Zustand ausgenommen, nicht durch den Verkäufer beeinflussbar sind, ist es Ihnen dennoch möglich, die Zeit, die es dauert Ihr Haus zu verkaufen, positiv zu beeinflussen. Und zwar durch den Vermarktungsprozesses, einschließlich der Beantragung aller relevanten Dokumente und der Präsentation Ihres Hauses.

Hier ist Ihr Einsatz als Verkäufer gefragt. Sollten Sie sich die erforderliche Hinwendung zu den verkaufsrelevanten Aufgaben nicht zutrauen, kann die Beauftragung eines Immobilienmaklers in Erwägung gezogen werden. Die organisierte und akkurate Unterstützung durch einen Makler bei den folgenden Vermarktungsschritten kann die Verkaufsdauer maßgeblich reduzieren. Hier sehen Sie unsere Checkliste für einen erfolgreichen Hausverkauf:

Wenn Hausbesitzer im Rahmen eines Immobilienverkaufs eine Anzeige geschaltet haben und auf dieses Inserat keine oder nur wenige Käuferanfragen erhalten, sollten Sie spätestens nach vier Wochen aktiv werden. Das bedeutet, Sie überprüfen Ihre Vermarktungsstrategie und hinterfragen diese kritisch.

Überprüfen Sie dabei, ob:

• die Immobilie ausreichend in Zeitungen und Online-Portalen beworben wird.

• die Präsentation des Objekts ansprechend und zielgruppenorientiert gehalten ist.

• die Interessentenbetreuung bei Anfragen und Besichtigungsterminen angemessen ist.
  

Informieren Sie sich auch weiterführend darüber, wie Sie eine Immobilie richtig verkaufen. Wenn Sie den Verkauf bisher allein geleitet haben, sollten Sie Ihre Verkaufsstrategie überarbeiten oder einen Makler einschalten. Das Wissen eines professionellen Immobilienmaklers nimmt Ihnen den größten Teil der Arbeit ab und er findet dank seiner Expertise und Kontakte passende Kandidaten, die Häuser kaufen möchten.

Wenn Sie Ihr Haus verkaufen möchten, durchlaufen Sie üblicherweise die Phasen Verkaufsvorbereitung, Immobilienvermarktung und Verkaufsabschluss.

Schritt 1: Zuerst geben Sie Ihre Kontaktdaten, sowie ein paar Eckdaten zu dem Objekt, das Sie verkaufen möchten, in unser Online-Tool ein. Anschließend werden Sie von einem unserer erfahrenen Immobilienmakler kontaktiert und können einen persönlichen Besichtigungstermin vereinbaren. Wir kümmern uns darum, dass Sie den idealen Makler finden.

Schritt 2: Einer unserer regionalen Makler trifft Sie vor Ort, um die aktuelle Vermarktungssituation zu verstehen und weitere Details mit Ihnen zu besprechen.

Schritt 3: Der Makler ermittelt mit Hilfe unseres Bewertungsteams den optimalen Verkaufspreis für Ihre Immobilie.

Schritt 4: Der Makler präsentiert Ihnen die vollständige Immobilienbewertung. Die Vermarktungsstrategie teilt er Ihnen vor Ort mit und er sagt Ihnen auch, welchen Verkaufspreis Sie auf dem aktuellen Markt wahrscheinlich erzielen können. Außerdem beantwortet er Ihnen gerne jegliche Fragen zur Bewertung und dem anschließenden Verkaufsprozess.

Schritt 5: Unsere Verkaufsexperten erstellen ein aussagekräftiges Immobilienexposé inklusive hochwertiger Fotos Ihrer Immobilie und vermarkten Ihr Haus oder Ihre Wohnung über die passenden Kanäle. Dabei profitieren Sie von Deutschlands größter Käuferdatenbank, welche derzeit über 350.000 Interessenten umfasst.

Schritt 6: McMakler koordiniert Besichtigungstermine mit passenden Kaufinteressenten. Wöchentlich erhalten Sie von uns einen Bericht zum Vermarktungsprozess.

Schritt 7: Sobald McMakler einen passenden Käufer für Sie gefunden hat und Sie sich mit ihm auf einen Kaufpreis für Ihr Haus geeinigt haben, vereinbaren wir einen Notartermin, damit Sie den Kaufvertrag abschließen können.

Schritt 8: Es ist geschafft! Ihre Immobilie ist verkauft.

Gute Vorbereitung sichert Ihnen sofort einen bleibenden Eindruck bei den Käufern und ist das A und O. Neben der Wahl des richtigen Verkaufszeitpunktes, gibt es noch andere wichtige Aspekte und Pflichten, die Sie beachten müssen, bevor Sie Ihr Haus verkaufen. Zuerst sollten Sie sich Gedanken darüber machen, ob Sie Ihr Haus mit oder ohne Makler verkaufen wollen. Soll das Haus verkaufen privat, also in Eigenregie erfolgen, muss sich der Eigentümer selbst um viele Dinge kümmern und auch dann ist fachlicher Rat von Rechtsanwälten oft unabdingbar. Außerdem sollte geklärt werden, wann der Erlös benötigt wird. Wird er sofort benötigt, beispielsweise zur Baufinanzierung einer neuen Immobilie, bleibt Ihnen nicht besonders viel Spielraum hinsichtlich des Verkaufszeitraums.

Des Weiteren ist es sinnvoll, direkt die erforderlichen Dokumente für den erfolgreichen Verkauf und die spätere Übergabe zu organisieren. Um den Überblick zu wahren, werden die Dokumente am besten mithilfe einer Checkliste zusammengestellt.

Die geläufigste Methode z.B. ein Einfamilienhaus zu vermarkten ist heutzutage das Inserat auf einer oder mehreren Immobilienplattformen. Auf diesem Weg lassen sich besonders viele Interessenten bei vergleichsweise geringen Kosten ansprechen. Aber auch traditionelle Vermarktungsstrategien, wie lokale Zeitungsanzeigen oder Schilder am Haus können Kaufinteressenten aufmerksam machen. Zu einem der häufigsten Fehler bei einer privaten, eigenständigen Vermarktung gehört, dass oft ausschließlich in Online-Portalen inseriert wird.

Der Zeit- und Kostenaufwand eines Eigeninserates sollte dabei nicht unterschätzt werden, weshalb es sich lohnen kann, für die Vermarktung einen Immobilienmakler zur Unterstützung einzuschalten. Besonders relevant für den Erfolg der Annonce ist es, ein inhaltlich und gestalterisch aussagekräftiges Exposé zu erstellen.

Da oft unerwartete Fragen und Probleme auftreten können, ist es wichtig auch auf häufige Fragen von Mietinteressenten vorbereitet zu sein.

Zu einer guten Vorbereitung gehört es, noch vor dem Verkuf alle relevanten Dokumente zu beschaffen. Es ist ratsam, alle wichtigen Dokumente auf ihre Richtigkeit sowie Aktualität zu überprüfen, um eine reibungslose Übergabe zu ermöglichen. Wenn Sie Ihr Haus verkaufen wollen, benötigen Sie meist folgendes:

Eine realistische Preisvorstellung ist ein entscheidender Faktor, wenn Sie Ihre Haus verkaufen wollen. Während ein zu hoch angesetzter Preis mögliche Kaufinteressenten abschrecken könnte, wirft ein zu niedrig angesetzter Wert womöglich Fragen beim Käufer auf: Was stimmt mit dem Haus nicht, dass es so günstig angeboten wird? Warum möchte der Besitzer nicht mehr im Haus wohnen? Für einen Hauskauf muss viel Geld investiert werden, weshalb Käufer den Kaufpreis und den Kaufvertrag genauestens überprüfen. Eine Analyse aus dem Jahr 2019 zeigt, dass private Verkäufer in 2018 ihre Immobilie meist teurer inserierten als Makler. Dabei wiesen Privatverkäufe bis zu 4,3 Prozent teurere Angebotspreise bei Häusern auf, was häufig auf die emotionale Bindung zum Haus zurückzuführen ist. Zu hohe Preise sind ein Nachteil und können dazu führen, dass sich der Immobilienverkauf unnötig in die Länge zieht. Die Immobilie wird hier zum Ladenhüter. Eine professionelle Hausbewertung kann bei der Preisfindung helfen.

Erfahrene Immobiliengutachter können bei der Wertermittlung Ihrer Immobilie eine entscheidende Hilfe sein. Wir bei McMakler können auf eine umfassende Datenbank von Immobilieninseraten und -verkäufen zurückgreifen. Wodurch wir Ihnen eine präzise Immobilienbewertung ermöglichen.

Um den Verkaufspreis möglichst genau bestimmen zu können, müssen Sie unterschiedliche Faktoren berücksichtigen. Die wichtigsten sind hierbei die Lage, die Umgebung, der Zustand sowie die Ausstattung der Immobilie. So lässt sich ermitteln, wie viel Geld Sie für Ihre Immobilie bekommen können. Aber auch die aktuelle Marktsituation kann entscheidend für den Verkaufspreis sein. Grundsätzlich gilt hier: Je größer die Nachfrage und je geringer das Angebot, desto höher kann der Preis gesetzt werden.

Lage

Den wohl größten Einfluss auf eine hohe Nachfrage haben bekanntermaßen die Verkaufsregion und die direkte Objektumgebung. Grundsätzlich beschränken Kaufinteressenten die Immobiliensuche auf die Region, in die sie ziehen möchten. Eine gute Lage spricht häufig für eine Immobilie, demnach fällt der Immobilienwert hier meist höher aus. Man unterscheidet zwischen Makro- und Mikrolage. Während die Makrolage die Stadt oder Region, in der sich das Haus befindet, umfasst, beschreibt die Mikrolage die unmittelbare Umgebung des Grundstücks. Natürlich definiert sich eine ideale Lebensumgebung für jeden unterschiedlich. Es gibt jedoch einige Einflüsse, die sich für die Allgemeinheit als interessant herausgestellt haben und somit einen Immobilienverkauf für fast alle Zielgruppen wahrscheinlicher machen. Das A und O für eine gute Lage ist eine vorteilhafte Verkehrsanbindung, dank derer man sich schnell und unkompliziert durch beziehungsweise in die Stadt bewegen kann. Auch wichtig sind nahegelegene Versorgungsmöglichkeiten, also Einkaufsmöglichkeiten, Restaurants und Cafés, aber auch die Nähe zu Schulen, Kindergärten und Ärzten. Negative Auswirkungen auf einen Immobilienverkauf haben hingegen angrenzende Gewerbegebiete, stark befahrene Straßen, fehlende Infrastruktur und eine schlechte Anbindung.

Zustand

Beim Zustand der Immobilie werden das Baujahr, der Erhaltungszustand sowie die energetische Beschaffenheit betrachtet. Ein Haus in einem schlechten Zustand bedeutet meist einen niedrigeren Verkaufspreis. Hierbei wird vor allem auf mögliche Mängel, Modernisierungen oder Instandhaltungsmaßnahmen geachtet. Auch der Energiestandard des Hauses spielt bei der Wertermittlung eine Rolle. Grundsätzlich verkaufen sich neue und bezugsfertige Immobilien deutlich schneller. Wenn der Renovierungsbedarf im Haus groß ist, oder noch Kernsanierungsarbeiten durchgeführt werden müssen, verkaufen sich Immobilien generell schwieriger.

Ausstattung

Mit Ausstattung ist hierbei nicht die Inneneinrichtung gemeint, sondern vielmehr die grundlegenden Bestandteile des Hauses und deren Zustand. Ausschlaggebend sind beispielsweise die verwendeten Baumaterialien, aber auch der Zustand von Sanitär- und Heizungsanlagen sowie vorhandener Bodenbeläge und Fenster. Man unterscheidet bei dem Ausstattungsstandard grundsätzlich zwischen vier Stufen: einfache, mittlere, gehobene oder stark gehobene Ausstattung.

Da jede Immobilie individuell zu betrachten ist, empfehlen wir Ihnen für eine genaue Einschätzung ihrer Immobilie eine kostenfreie Beratung mit einem Makler vor Ort.

Mithilfe von Renovierungs- und Sanierungsmaßnahmen kann häufig eine Wertsteigerung des Hauses vor dem Verkauf erzielt werden. Doch welche Investitionen lohnen sich in Bezug auf den Verkaufspreis? Zunächst sind erneuernde Maßnahmen meist mit Kosten verbunden, doch wenn das Geld an der richtigen Stelle investiert wurde, kann der Verkäufer später von einem höheren Verkaufspreis profitieren.

Zuerst ist es wichtig, zu prüfen, wie hoch die Nachfrage in Ihrem Gebiet ist. Meistens lohnen sich Investitionen eher in Regionen mit hoher Nachfrage, da sich Ihre Immobilie dadurch von der Konkurrenz abhebt. Die notwendigen Renovierungsmaßnahmen hängen jedoch auch von der angesprochenen Zielgruppe sowie der Art und dem Zustand der Immobilie ab. Zu den am häufigsten durchgeführten Maßnahmen gehören Putz- und Malerarbeiten sowie Sanierung der Bad- und Sanitäranlagen. Eine weitere, häufig durchgeführte Maßnahme vor dem Hausverkauf ist die Verbesserung der Energieeffizienz, denn eine bessere Energieeffizienzklasse sorgt auch für eine bessere Beurteilung im Energieausweis.

Beim Hausverkauf lohnt sich vor allem eine familienorientierte Renovierung zu einem gutbürgerlichen Standard. Im Zweifelsfall ist es immer ratsam, einen Immobilienmakler um Hilfe zu bitten, um mögliche Nachteile beim Verkauf zu vermeiden. Dieser weiß, welche Arbeiten sich rentieren und kann einschätzen, welche Kosten vorab auf Sie zukommen werden.

Ein Haus zu verkaufen ist leider nicht kostenlos und es entstehen an vielen Stellen Kosten für Verkäufer. Aber welche genau? Welche Steuern fallen beim Hausverkauf an? Wer zahlt den Notar? Damit es in puncto Ausgaben nicht zu Überraschungen kommt, ist es gut, sich schon vorher einen Überblick über alle möglichen Nebenkosten beim Hausverkauf zu verschaffen.

Einige Nebenkosten sind bei einem Immobilienverkauf unumgänglich. Das betrifft den Verkauf von Häusern, Wohnungen und Grundstücken gleichermaßen. Die Höhe der Nebenkosten für Verkäufer variiert und ist individuell von vielen Faktoren abhängig. Insgesamt kann die Summe der sicheren Nebenkosten für den Verkäufer bei einem Verkaufspreis von beispielsweise 300.000 Euro in etwa zwischen 373 Euro und 12.569 Euro liegen. Die Kosten setzen sich wie folgt zusammen:

Beispiel Kostenrechnung

In diesem Beispiel gehen wir davon aus, dass Ihr Haus für 300.000 Euro in Bayern verkauft wird. Sie haben die Immobilie kostenlos von McMakler bewerten lassen. Für den Verkauf benötigen Sie einen Verbrauchsausweis sowie einen einfachen Auszug aus dem Grundbuch. Die Maklerprovision von 7,14 Prozent wird zu gleichen Anteilen (je 3,57 Prozent) vom Käufer und Verkäufer bezahlt. Hier ein Beispiel der Kostenrechnung:

Neben den unumgänglichen Nebenkosten gibt es beim Hausverkauf auch Ausgaben für Verkäufer, die nur unter Umständen entstehen. Über die Summe dieser Nebenkosten insgesamt lässt sich keine ausreichend genaue Prognose erstellen. Sie variiert sehr stark und ist abhängig vom Verkaufspreis und der Steuerklasse des Verkäufers.

a) Anfallende Steuern
Der Hausverkauf ist unter drei Umständen steuerpflichtig:

• Die Immobilie gehört zu einem Betriebsvermögen.

• In den letzten fünf Jahren haben Sie bereits drei Immobilien verkauft (Drei-Objekte-Grenze) (Gewerbesteuer).

• Die Immobilie wurde weder im Jahr des Verkaufs noch in den beiden vorherigen Jahren zu eigenen Wohnzwecken selbst genutzt und zwischen Kauf und Verkauf liegen weniger als zehn Jahre (Spekulationssteuer).
  

Das bedeutet im Umkehrschluss: Wenn die Immobilie zum Privatvermögen gehört, haben die meisten privaten Verkäufer gute Chancen, keine Steuern auf den Erlös zahlen zu müssen. Spekulationssteuer fällt bei Ihrem Hausverkauf nicht an, wenn Sie die Immobilie mindestens im Jahr des Verkaufs und den beiden Jahren davor selbst bewohnt haben oder wenn zwischen Kauf und Verkauf mehr als zehn Jahre liegen. Fällt die Spekulationssteuer an, ist sie abhängig von Ihrem Gewinn und sonstigen Einkommen.

Alle Details zu den Steuern beim Hausverkauf finden Sie in einem weiterführenden Ratgeber-Artikel.

b) Löschung der Grundschuld
In der Regel möchten Käufer eine Immobilie erwerben, die frei von finanzieller Belastung ist. Wenn also die Immobilie den Besitzer wechselt, darf im Grundbuch keine Grundschuld eingetragen sein. Die Löschung einer Grundschuld läuft folgendermaßen ab:

• Eine Löschungsbewilligung wird bei der Bank beantragt.

• Der Besitzer legt die Löschungsbewilligung einem Notar vor.

• Der Notar veranlasst mit Hilfe der Löschungsbewilligung die Löschung der Grundschuld beim Grundbuchamt.
  

Kosten für Verkäufer entstehen dabei durch die Bezahlung des Notars und Gebühren bei dem zuständigen Amt. Die Höhe variiert, liegt aber in etwa bei 0.2 Prozent der Grundschuld. Die Bank darf für die Ausstellung einer Löschungsbewilligung keine Gebühren verlangen. Die Kosten des Notars für die Erstellung des Kaufvertrages und die Beurkundung werden grundsätzlich vom Käufer getragen.

c) Vorfälligkeitsentschädigung
Falls Sie planen, mit dem Erlös aus dem Hausverkauf den Kredit, den Sie für die Finanzierung der Immobilie aufgenommen haben, vorzeitig zu tilgen, wird Ihr Finanzinstitut wahrscheinlich den Anspruch auf eine Vorfälligkeitsentschädigung erheben. Der Betrag dieser Entschädigung ist abhängig von der Restschuld. Bei Immobilienkrediten gibt es keine Begrenzung für die Vorfälligkeitsentschädigung. Die Berechnung ist stark von den individuellen Eigenschaften des jeweiligen Kredits und den Zinssätzen abhängig. Eine Vorfälligkeitsentschädigung fällt natürlich nicht nur an, wenn Sie ein Haus oder eine Wohnung verkaufen, sondern generell, wenn Sie ein Darlehen vorzeitig beenden.

d) Opportunitätskosten beim Hausverkauf
Opportunitätskosten sind entgangene Erlöse, die dadurch entstehen, dass vorhandene Möglichkeiten und Chancen, den Verkaufspreis zu erhöhen, nicht genutzt werden. Über Opportunitätskosten beim Hausverkauf sollten Sie insbesondere bei den Punkten Renovierung (Schönheitsfehler ausbessern) und Verkaufsstrategie nachdenken.

Renovierung
Ein Haus, das zum Beispiel äußerliche Mängel aufweist, lässt sich schwerer und folglich nur zu einem geringeren Preis verkaufen. Eine Beseitigung der Mängel führt nicht selten dazu, dass der Verkaufspreis um mehr als die Kosten für die Renovierung steigt.

Verkaufsstrategie und Preissetzung
Die Verkaufsstrategie hat einen erheblichen Einfluss auf den Verkaufspreis der Immobilie. Zu einer guten Strategie gehören eine Analyse des Marktes, Kenntnisse über die Käuferzielgruppe, eine gut aufgestellte Vermarktung und einiges mehr. Unter Beachtung all dieser Punkte erfolgt die richtige Preissetzung des Kaufpreises für Ihre Immobilie. Eine professionelle Beratung bringt an dieser Stelle häufig nicht nur einen monetären Vorteil, sondern erspart auch viel Arbeit.

Klassischerweise würde man einen Makler engagieren. Oft sind die Maklerkosten beim Verkauf einer Immobilie geringer als die Zugewinne. Opportunitätskosten lauern noch an einigen weiteren Stellen. An welchen Stellen sie auftreten ist jedoch unterschiedlich und oft sind sie schwer auszumachen. Da die meisten Hausverkäufer nur wenig Erfahrung und Routine in diesem Geschäft haben, ist das 'nicht Engagieren' eines Maklers häufig die größte Opportunitätskostenfalle.

Durch eine geschickte Verkaufsstrategie, Kenntnisse über den Markt und seine Entwicklung sowie eine gut aufgestellte Vermarktung können Immobilienmakler in der Regel einen besseren Verkaufspreis verhandeln.

Fazit

Jeder Verkauf von Immobilien kann unterschiedliche Herausforderungen mit sich bringen. Deshalb sollte stets die individuelle Situation betrachtet werden, um den Hausverkauf möglichst reibungslos und zum bestmöglichen Preis abwickeln zu können. Für eine Privatperson kann es sich schwierig gestalten, ein Haus eigenständig erfolgreich zu verkaufen. Deshalb kann es sich lohnen, einen Makler einzuschalten und ihn mit der Immobilienvermarktung zu beauftragen. Ein Makler kann Sie dabei unterstützen die voraussichtlichen Kosten zu kalkulieren, die benötigten Unterlagen zu besorgen sowie die Verkaufsdauer zu minimieren. Starten Sie Ihren Hausverkauf doch am besten noch heute mit einer kostenlosen Immobilienbewertung von McMakler.