Wie lange dauert ein Hausverkauf? So verkürzen Sie die Verkaufsdauer

1.1 Was Immobilien mit einem hohen Marktwert ausmacht

Den wohl größten Einfluss auf eine hohe Nachfrage hat bekanntermaßen die Verkaufsregion und die direkte Objektumgebung. Grundsätzlich filtern Kaufinteressenten die Immobiliensuche nach der Region, in die Sie ziehen möchten. Dementsprechend verkaufen sich Immobilien in Ballungsgebieten, welche aufgrund der stetigen Zuwanderung einen entwicklungsschnellen Arbeitsmarkt garantieren und mit einer starken Wirtschafts- und Kaufkraft punkten, ausgesprochen gut. Zu den Spitzenreitern gehören bereits seit einigen Jahren Berlin, Frankfurt am Main, München, Hamburg, Köln und Stuttgart. Auch die Randregionen um die Ballungsgebiete herum, können mittlerweile mit einer hohen Nachfrage nach Wohnraum überzeugen.
Außerdem wichtig für Interessenten ist die Wohnumgebung. Natürlich definiert sich eine ideale Lebensumgebung für jeden unterschiedlich. Es gibt jedoch einige Einflüsse, die sich für die Allgemeinheit als interessant herausgefiltert haben und somit einen Immobilienverkauf für fast alle Zielgruppen wahrscheinlicher machen. Das A und O für eine gute Lage ist eine vorteilhafte Verkehrsanbindung, dank derer man sich schnell und unkompliziert durch beziehungsweise in die Stadt bewegen kann. Auch wichtig sind nahegelegene Versorgungsmöglichkeiten, also Einkaufsmöglichkeiten, Restaurants und Cafés, aber auch die Nähe zu Schulen, Kindergärten und Ärzten. Negative Auswirkungen auf einen Immobilienverkauf haben hingegen angrenzende Gewerbegebiete, stark befahrene Straßen oder wenn Infrastruktur und gute Anbindung fehlen.
Letztlich nimmt auch der Zustand einer Immobilie Einfluss auf die Verkaufsdauer. Grundsätzlich verkaufen sich neue und bezugsfreie Immobilien deutlich schneller. Wenn der Renovierungsbedarf im Haus oder der Wohnung groß ist, oder noch Kernsanierungsarbeiten durchgeführt werden müssen, verkaufen sich Immobilien generell schwieriger. Die Suche nach einem neuen Eigentümer beim Hausverkauf oder Wohnungsverkauf gestaltet sich so zunehmend schwerer. Neuerdings sind es auch Energiekennzahlen, mit denen man schneller einen neuen Eigentümer finden und somit einen Immobilienverkauf beschleunigen kann.

1.2 Die Verkaufsdauer objektspezifisch einschätzen

Auch wenn die Vermarktungsdauer von Fall zu Fall variiert, ist es möglich die voraussichtliche Verkaufsdauer abzuschätzen. Da die Region eine große Rolle für die Dauer des Verkaufszeitraums spielt, ist die Vermarktungsdauer in ländlichen Gebieten bis zu 20 % länger, als in den konkurrierenden städtischen Ballungsgebieten.

Weiterhin eingrenzen lässt sich die Schätzung der Verkaufsdauer durch die Immobilienart. Möchten Sie ein Ein- oder Mehrfamilienhaus, eine Gewerbeimmobilie oder eine Eigentumswohnung verkaufen? Im Schnitt verkaufen sich Einfamilienhäuser am schnellsten. Eigentumswohnungen rangieren auf dem zweiten Platz und Mehrfamilienhäuser haben generell die längste Vermarktungsdauer. Wobei auch der Angebotspreis eine tragende Rolle spielen kann: Ein unrealistisch hoch angesetzter Angebotspreis kann sich negativ auf den Verkaufszeitraum auswirken.

Entscheidend für die Dauer eines Immobilienhandels ist also die Kombination mehrerer Faktoren, um einen realistischen Verkaufszeitraum abzuschätzen. Es ist möglich, durch Eigeninitiative und Engagement den Verkaufs- und Vermarktungsprozess zu verkürzen, indem man die Vermarktung so effizient wie möglich gestaltet.

2. Was minimiert die Zeitspanne eines Hausverkaufs?

Während die oben aufgeführten Verkaufsfaktoren, den Zustand ausgenommen, nicht durch den Verkäufer beeinflussbar sind, ist es dennoch möglich die Verkaufszeit positiv zu beeinflussen. Wobei die zweite Komponente betrachtet werden muss – der Vermarktungsprozess.
Hier ist Ihr Einsatz als Verkäufer gefragt, sollten Sie sich die zureichende Hinwendung zu den Verkaufsrelevanten Aufgaben nicht zutrauen, kann die Beauftragung eines Immobilienmaklers in Erwägung gezogen werden. Die organisierte und akkurate Durchführung der folgenden Vermarktungsschritte, kann die Verkaufsdauer maßgeblich reduzieren:

Informieren Sie sich auch weiterführend darüber, wie Sie eine Immobilie richtig verkaufen. Wenn Sie den Verkauf bisher allein geleitet haben, sollten Sie Ihre Verkaufsstrategie überarbeiten oder einen Makler einschalten. Ein professioneller Immobilienmakler nimmt Ihnen den größten Teil der Arbeit ab und findet dank seiner Expertise oft schneller einen geeigneten Hauskäufer.