Home Staging – Wie erfolgreich ist die Immobilienaufwertung?

Sie möchten erfahren was Ihre Immobilie wirklich wert ist?

Beim Home Staging geht es grundlegend um die Aufwertung einer Immobilie zum Verkauf. Dabei wird eine effektive Mischung aus Innenarchitektur und Verkaufstechnik angewandt, wodurch letztendlich die Vermarktungsdauer verkürzt und der Verkaufspreis erhöht werden sollen. Der Begriff Home Staging nimmt seine Bedeutung aus den englischen Wörtern “home” für Zuhause und “staging” für Inszenierung. Das Home Staging soll der Immobilie zielgerichtet mehr Präsenz und Ästhetik verleihen, um eine möglichst große Bandbreite an potenziellen Käufern auf dem Wohnungsmarkt anzusprechen. Die Räume werden professionell hergerichtet und dienen dabei als Einrichtungsvorschläge. Die persönlichen Gegenstände des Verkäufers werden entfernt, wodurch es Kaufinteressenten leichter fällt, sich mit der Immobilie zu identifizieren.

Um das angestrebte Ziel der optimalen und professionellen Inszenierung der Immobilie zu erreichen und so die Zeitspanne des Hausverkaufs zu verkürzen, muss der äußere erste Eindruck für den Interessenten pointiert sein. Homestager erhalten Aufträge von Maklern aber auch Privatpersonen. Damit die Umgestaltung mit bestimmten Einrichtungsgegenständen für das Verkaufobjekt den gewünschten Effekt erzielt, nehmen sie prinzipiell folgende Maßnahmen vor:

• In einem ersten Schritt wird die Immobilie in ihren bestmöglichen Zustand gebracht. Das bedeutet, dass jegliche Unordnung beseitigt und die Wohnung oder das Haus „entrümpelt“ wird. Hierbei werden unter Umständen auch notwendige Vorarbeiten zur Aufwertung, wie zum Beispiel der Anstrich der Wände oder Gartenarbeit, vorgenommen.
  

• Danach wird die professionelle Inszenierung der Immobilie konzipiert. Sie zielt darauf ab, die positiven Eigenschaften der Immobilie hervorzuheben und die räumliche Aufteilung optimal zu nutzen. Dafür entwerfen Homestager individuelle Farb- und Raumkonzepte, welche jeweils auf die individuellen räumlichen Kapazitäten der Immobilie zugeschnitten werden.
  

• Eine weitere Strategie des Home Stagings ist die Entpersonalisierung der Immobilie. Die persönlichen Gegenstände und Möbelstücke zu entfernen, gehört ebenfalls zum Optimierungsprozess. Persönliche Gegenstände dienen nicht mehr der Wohnlichkeit des vorherigen Eigentümers, sondern ausschließlich vereinzelt als Accessoires für die Wohnung.
  

• Ein besonderes Augenmerk bei der Immobilienaufwertung liegt auf der Möbelauswahl. Ziel ist es, die Immobilie mit einem neutralen und hochwertigen Mobiliar auszustatten. Hierfür verwenden Agenturen teilweise Möbel aus Pappe sowie Möbelstücke aus dem eigenen Inventar.

Die tatsächliche Leistung der Home-Staging-Agenturen hängt selbstverständlich von den individuell wählbaren Home-Staging-Angeboten für Immobilienverkäufer ab. Je nach Aufwand benötigt ein Home Stager ungefähr drei bis fünf Tage für einen Auftrag.

Wer beauftragt Home Stager?

Homestager werden am häufigsten von Immobilienmaklern vor einer Besichtigung beauftragt, um einen schnelleren Verkauf für ihre Kunden zu erzielen. Aber auch immer mehr private Anbieter finden Gefallen am Homestaging und beauftragen die Experten für die Umgestaltung von Wohnräumen zur Verkaufsförderung. Je nach Klientel und Immobilie passen sie Küche, Bad und weitere Wohnräume in Absprache mit dem Auftraggeber an. Ein weiterer Grund für die Beauftragung eines Homestagers ist neben der optimierten Verkaufszeit auch die Möglichkeit den Verkaufspreis der Immobilie zu erhöhen.

Um durch ihre Arbeit sowohl einen Immobilienverkauf zum Höchstpreis, als auch eine möglichst kurze Verkaufszeit zu fördern, setzen die Home Stager nicht nur auf passende Einrichtungsgegenstände, sondern auch auf einige erfolgversprechende Inszenierungsstrategien.

3.1 Mehr Identifikation durch durch Entpersonalisierung und Entrümpelung

Es ist kein Geheimnis, dass bei Kaufinteressenten generell ein höheres Interesse an neuwertigen Objekten besteht. Deshalb können durch neuwertige Objekte in der Regel höhere Erlöse erzielt werden. Viele Menschen bauen eine emotionale Bindung zu ihrem Besitz auf und er wird als Teil der eigenen Identität angesehen. Um diesen Effekt bei der Immobilienaufwertung zu erzielen, entpersonalisieren und entrümpeln Home Stager das jeweilige Verkaufsobjekt. So spiegelt die Immobilie weniger die Charakteristika des vorherigen Eigentümers wider, sondern sie erhält einen neutraleren Modellcharakter, womit sich die Interessenten leichter identifizieren können. Homestager begünstigen somit die Kaufentscheidung des Interessenten und den Erfolg des Immobilienverkaufs.

3.2 Die Vorstellungskraft fördern durch durch eine unaufdringliche Möblierung

Genauso verhält es sich beim Mobiliar: Es fällt Kaufinteressenten bei der Besichtigung schwerer, sich eine leere oder fremd möblierte Wohnung mit den eigenen Möbeln vorzustellen. Eine Aufwertung mit stilistisch unaufdringlicher Möbelauswahl, ob in der Küche oder dem Wohnraum, erhöht daher den Wohlfühlcharakter einer Wohnung. Gleichzeitig reduziert sie das Risiko für einen verfälschten Eindruck, der durch die persönliche Einrichtung des Vorgängers entstehen könnte.

3.3 Aufwertung durch Gestaltung und Ästhetik

Ein weiterer wichtiger Erfolgsfaktor der Home-Staging-Industrie ist, dass die optimale Inszenierung der Immobilie gestalterischen und ästhetischen Regeln folgt. Home Stager arbeiten gezielt mit Wahrnehmungsgesetzen und Raumillusionen, um das Potenzial der Immobilie voll auszuschöpfen. Dabei müssen besonders der Schnitt des Raumes sowie Licht und Farbeinwirkung beachtet werden. So funktioniert in einem kleinen Raum beispielsweise eine minimalistische Einrichtung mit grazilen Einrichtungsgegenständen und Möbelstücken, welche eher mittig platziert werden sowie helle Wände und eine offene Fensterpartie. Die Experten optimieren jeden Raum individuell, um den Erfolg beim Verkauf der Immobilie zu erhöhen.

Der Schwerpunkt der meisten Home-Staging-Agenturen liegt auf der Immobilienaufwertung vor Besichtigungen für Makler oder Privatpersonen. Dabei wird oft ein breites Spektrum an Einrichtungsberatung angeboten:

4.1 Aktions-Staging (bewohnte Immobilien)

Das Aktions-Staging setzt sich aus einer Einrichtungsberatung, der Neugestaltung der Wohnung mit individuellen Farb- und Gestaltungskonzepten und einer Fotodokumentation zusammen.

4.2 Klassisches Home Staging (unbewohnte Immobilien)

Bei einem Staging von unbewohnten Immobilien werden die Räume in der Wohnung oder dem Haus zusätzlich mit verschiedenen Möbeln und einer passenden Dekoration ausgestattet.

4.3 Show Flat (Musterwohnungen)

Das Einrichten von Musterwohnungen wird in der Regel von Bauträgern genutzt, die neue oder sanierte Mehrfamilienhäuser auf den Wohnungsmarkt bringen wollen. Home Stager bieten dabei an, eine der verfügbaren Wohnungen zielgruppenoptimiert zu inszenieren. Diese Musterwohnung kann dann bei Besichtigungen präsentiert werden, um das Interesse anzuregen und die Kaufentscheidung positiv zu beeinflussen.

4.4 Home und Business Styling

Das Home Styling bedeutet eine Umgestaltung der privaten oder gewerblich genutzten Räume. Es handelt sich um eine Einrichtungsberatung nach den persönlichen Vorstellungen des Auftraggebers. Die Aufwertung kann von geringfügigen Änderungen bis hin zu einer kompletten Neumöblierung reichen. Hierbei sind die meisten Home Stager auch für die Wohlfühlstimmung im Büro geschult.

Es sollte dabei jedoch stets beachtet werden das ein Home Staging lediglich die Wohlfühlstimmung der Kaufinteressenten anregen soll, um den Verkauf zu fördern. Die Dienstleistung der Experten umfasst keine Sanierungen oder sonstige Mängelbeseitigung in den Räumen und ersetzt diese auch nicht.

Je nach Leistungspaket gibt es unterschiedliche Preise für Home Staging. Grundsätzlich liegen sie je nach Aufwand zwischen einem bis drei Prozent des Verkaufspreises. Der Preis orientiert sich an der Quadratmeterzahl des Objektes oder dem gewählten Angebot. Ob Sie eine Beratung oder Full-Service-Leistung einer Home-Staging-Agentur wählen, macht sich beim Preis bemerkbar. Bei einem Basis-Paket, welches nur eine Beratung enthält, kann mit einem Preis von 200-350 Euro gerechnet werden. Tages-Pakete mit angepasster Neugestaltung vor Ort bei der aber selbst Hand angelegt werden muss, liegen bei einem Preis von ca. 500-600 Euro. Wer seine Immobilie vollumfänglich “stagen” lassen möchte, sollte wie bereits erwähnt mit Kosten von einem bis drei Prozent des Verkaufspreises rechnen. Heutzutage gibt es aber auch Angebote für unter 150 Euro. Dabei wird nicht die Immobilie “gestaget”, sondern nur ein Foto. Mit Hilfe von professioneller Home Staging Software können die Fotos der Räume virtuell nach Belieben bearbeitet und aufgewertet werden. Mit einem minimalen Zeitaufwand kann der Kunde seine Wunscheinrichtung zusammenstellen. Wichtig dabei ist, dass diese Fotos in Anzeigen oder Exposés als “Einrichtungsvorschläge” gekennzeichnet werden.